苗圃占地约20亩，是师兄陆续向周边邻居租的，自开店后一直没挪地，主营月季，有200多个品种，近2万株苗，还有一些绣球。

　　靠近路边的地块上搭了一个巨大的棚子，师兄的工作室占据一角，角落里摆放了电脑和打单机，平时由他的妻子当客服；

　　大棚的另一边隔了房间，家人的起居基本就在这里。剩下的空地用作仓库，贴标签、打包、发货的工作也在这里进行。

　　师兄介绍说，他是萧山二职花卉专业毕业的，早年上网替人解答疑问纯粹是因为兴趣和专业，也卖花，但数量不多。后来发生了一件事，让他走上自己创业这条路。

　　「10多年前了，我大女儿刚出生，身体不太好，经常要去做康复。」他说，思来想去，只有从事这个行业时间上比较自由，他就开了一家淘宝店，专门卖月季。

　　事业刚起步，师兄的店铺生意挺好：「那时候网上专业卖花的还是少数IM体育App，每天就看着订单发发货，也没什么客服没什么投诉，很简单。」

　　但近年来，像这样单一的卖法，越来越难了。「现在淘宝基本没有单子进来了。」师兄自嘲，「长江后浪推前浪，我这前浪被拍死在沙滩上了。」

　　直播电商兴起后，师兄感受到了前所未有的危机。他开设了抖音和小红书账号，每天自己直播卖花，「现在淘宝基本卖不出去，只有直播间能卖得动。」

　　他表示，搞鲜花直播，从地理上看他就缺乏优势。「举个例子，3月份，云贵川那边的月季都开花了，我们这还是光秃秃的枝丫。都是在直播间买月季，你说顾客会买哪个？」

　　另外，人手不足也是很大的短板。「头部的卖花电商，那是从早播到晚，三班倒，我这里一天最多三场；有时候农活多，一天就播两场IM体育App。播的少，花就卖不出去。」

　　他不是没有考虑过专门招人来运营、直播，但始终没有招聘到合适的员工，「本身干农业就很辛苦，说实话，这一行没点情怀坚持不下来。」

　　首先检查植株，修剪枯叶，之后在花盆角落插上竹棍用以固定，包扎上旧报纸固定枝叶，最后放进定制的纸箱，再一次固定花盆，最后才能封箱。

　　因此，包装费用不小。师兄坦言，目前他直播卖的月季售价都是38元一株，这其中，光是包装和快递成本就要10元，再刨去盆土，利润不高。

　　「没办法，做成这样就为了投诉能少一点。」他叹了口气，「这几年，我们碰到过各种各样的投诉，现在的电商平台基本是以买方利益为主，有时候真的很难。」

　　「打算以一物一拍、服务老花友为主吧。」师兄说，自己的模式注定做不到头部电商那样以量取胜，im体育那就换个思路，养好每一个品种、每一株月季。

　　「坚持搞这个，真的需要情怀。」师兄又强调了一次，有点无奈，但言语间仍旧掩饰不住对月季的喜爱。im体育

　　他还表示，如果萧山有同样热爱月季的朋友，可以去他的苗圃逛逛：「如果网友要买的话，直接就成本价，随便逛随便挑。」